В этой впечатляющей и расширяющей сознание книге Рэйди Гейдж раскрывает секреты привлечения здоровья, счастья и процветания.

Но предупреждаем заранее: автор говорит все прямо, резко и с жестокой честностью, разоблачая тайное влияние "вирусов разума", которые способны запрограммировать наше подсознание и заставить Вас саботировать собственный успех. Миллионы людей во всем мире отбросили ограничивающие убеждения и достигли больших успехов благодаря его советам.

Введение

Как я убедился на своем опыте, каждый из нас несколько раз в году встречает то, что называют “шансом всей жизни”, — возможность радикально изменить свою жизнь к лучшему, сказочно разбогатеть, «ухватить за хвост птицу счастья». Тем не менее, большинство людей проведут всю свою жизнь, так и не воспользовавшись этим шансом. Причин этому много, но все они, в основном, взаимосвязаны: низкая самооценка, неуверенность, боязнь успеха, неверие в то, что мы можем добиться прекрасных результатов, приносящих нам радость.

ГЛАВА 1 — Что вам понадобится для успеха

В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными. Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью – и только для того, чтобы променять свои «золотые годы» на ничтожную пенсию.

Что разделяет эти группы … и какими секретами обладают те, кто попал в первую? Как они становятся такими богатыми за столь короткое время? И что нужно делать, чтобы гарантированно попасть в эту группу? Интересный вопрос …

Я чувствую себя человеком, способным дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Ведь я не только отношусь к этой самой первой группе, но я также помог тысячам людей попасть в нее.

ГЛАВА 2 — Что вам необходимо (нужно) знать вначале

Сетевому маркетингу мы обязаны некоторыми из наиболее потрясающих историй успеха в Америке и во всем мире. Практически в любой компании есть истории об обычных людях, которые вышли из средних или даже бедных слоев … чтобы зарабатывать в месяц больше, чем большинство людей зарабатывает в год. Эти истории ранжируются от фермерской жены из Юты до священника-банкрота из Техаса и молодого тайваньца, приезжавшего на встречи на велосипеде. У этих людей и у тысяч других, есть что рассказать.

Вокруг всего земного шара вы найдете поразительное сходство между сверх­успешными людьми, независимо от компании. Эти черты – необходимое условия для долговременного успеха в сетевом бизнесе. Сетевой маркетинг подходит для всякого. Только не всякий подойдет для сетевого маркетинга.

ГЛАВА 3 — Правильный выбор компании

Одно из самых важных решений, которые вы сделаете в своей сетевой карьере (и, быть может, в своей жизни) – это выбор компании, с которой вы захотите работать. К сожалению, большинство людей на выбор компании тратят меньше времени, чем на выбор нового холодильника. Наоборот, они позволяют компании выбирать их, то есть хватаются за первую представившуюся возможность.

Существует две школы.

Согласно первой, если вам предлагает вступить в бизнес тот, кого вы знаете и кому доверяете, и он хотел бы вас спонсировать – такое предложение стоит рассмотреть. Нет необходимости искать другую сетевую компанию, чтобы сравнивать. Так вы можете потратить несколько лет, и к тому времени, когда вы могли бы получать большой доход, вы только начнете.

ГЛАВА 4 — Система для успеха

В 70-е годы франчайзинг произвел революцию в мире бизнеса. Эта концепция, тогда весьма спорная, заключалась в том, что родительская компания (франчайзер) разрабатывала полный бизнес-план, включая выбор места, операционные процедуры и подготовку персонала. Они предлагали полную систему для инвестиций и определенные отчисления с продаж.

Человек, получивший лицензию на бизнес, отчислял часть своих доходов, однако значительно увеличивал свои шансы на успех. Ему предлагались пошаговые процедуры, учитывающие все стороны бизнеса – от самых простых (какие соломинки для коктейлей использовать) до сложных (как располагать кухонное оборудование для максимальной продуктивности).

ГЛАВА 5 — Быстрый старт

В процессе спонсирования бывают волшебные моменты – когда ваши кандидаты ухватывают идею и решают посвятить себя вашей программе. Но кроме этих бывают другие волшебные моменты, даже более важные. Они происходят, когда ваш новый дистрибьютор понимает, почему и как его мечты могут сбыться в вашей программе.

Люди уходят, в основном, потому, что этот второй момент для них не наступает. Чеки на большие суммы, машины и поездки звучат чудесно … для вас. Но дистрибьютор просто не видел, как он может достичь этого. Пока вы не покажете, как он может сделать это в вашей программе, он не будет по-настоящему предан делу.

Обычный процесс спонсирования выглядит так. Вы проводите презентацию и подписываете под себя нового дистрибьютора. Он возбужден и мечтает о деньгах, машинах, путешествиях и всем остальном. У него уже есть пять первых дистрибьюторов, поэтому вы посылаете его домой и говорите ему составить список фамилий.

ГЛАВА 6 — Процесс спонсирования

Одна из самых больших ошибок, которые люди делают в нашем бизнесе – это то, что они считают спонсирование одноактовым действием. На самом деле спонсирование – это процесс. Ваша цель должна состоять в том, чтобы дать кандидату достаточно информации, чтобы он смог сделать выбор. В отличие от обычных продаж, в сетевом маркетинге мы ищем людей, достаточно мотивированных для того, чтобы предпринимать самостоятельные действия. Это просто процесс сортировки, где каждый кандидат сам показывает свой уровень заинтересованности. Иными словами – в сетевом маркетинге мы «открываем» людей.

ГЛАВА 7 — Как находить кандидатов

Одна из основных ошибок, совершаемых людьми, когда они присоединяются к сетевому маркетингу, состоит в том, что они начинают думать: «Кому я смогу это продать?». Это противоположное тому, что должны думать удачливые дистрибьюторы.

Вот реальность:

Каждое утро в понедельник во всем мире начинаю звонить будильники. Люди выключают их, надеясь поспать еще хотя бы пять минут. Они вскакивают в последнюю секунду, впопыхах умываются, хватают на ходу завтрак и бегут на работу.

Мы знаем, что 80 % людей ненавидят свою работу и 99,9 % хотели бы зарабатывать больше. Большинство из них проведут день в коматозном состоянии, проглотят вместо обеда какой-нибудь бутерброд и уныло отправятся домой. Там они завалятся на диван и станут пялиться в телевизор.

ГЛАВА 8 — Формирование группы потребителей

Из всех сетевых стратегий, которым я учу, методика приобретения розничных покупателей кажется людям самой трудной для понимания. Это результат того, что я хочу, чтобы вы набирали розничных покупателей из числа тех, кто решил не вступать в бизнес. Другими словами, я не хочу, чтобы строили бизнес так, как это делает большинство людей – сначала продавать клиентам продукты, а затем пытаться затащить их в бизнес. Вместо этого, я хочу, чтобы вы предложили полный вариант – бизнес, стиль жизни и продукты – и позволили кандидатам опуститься на одну ступеньку, если они хотят стать просто покупателями.

Такой подход может радикально отличаться от того, к чему привыкли вы, но он значительно ускорит процесс построения бизнеса. Вот почему.

ГЛАВА 9 — Проведение впечатляющих презентаций

Вы знаете, что сетевой маркетинг – это сказочный путь к достижению большого дохода, к тому, чтобы помогать людям, и к тому стилю жизни, который вам нравится больше всего. Ключ к успешному, эффективному спонсированию – это умение продемонстрировать вышесказанное во время презентации. Сделайте это, и вы превратите своих кандидатов в дистрибьюторов. Независимо от того, что говорится в учебных материалах вашей компании, ваши кандидаты интересуются лишь одним: какую пользу мне это принесет? Вы можете говорить об исследованиях, стабильности компании и миллионных объемах продаж, но если вы не рассказываете о выгоде, которую это принесет вашим кандидатам, они не проявят интереса.

ГЛАВА 10 — Проведение динамичных эффективных встреч

Давайте разберем сначала, что является главной целью встречи. Очень просто – назначить следующую встречу . Встреча считается успешной не из-за того, что вы продали набор или продукт, а из-за того, что вы договорились о следующей встрече. В процессе рекрутирования в конце встречи вы должны вынимать ежедневник и назначать следующую встречу.

Выдайте Подготовительный Пакет, договоритесь о встрече и проведите ее через 48 часов.

Когда вы будете забирать подготовительный пакет и увидите, что кандидат заинтересован, назначьте презентацию.

По окончании презентации выдайте кандидату Пакет для просмотра на дому. Если человеку нравится идея, но он хочет подумать о ней, назначайте следующую встречу.

ГЛАВА 11 — Построение в глубину

Почему некоторые люди смогли построить огромные организации и получают остаточный доход десятилетиями, а другие постоянно работают, чтобы восстановить свои ветки и набрать новых людей? Разница в том, что одни строят ветки, а другие «сгоняют» туда людей.

Люди, которые строят ветки, имеют систему дупликации и следуют тем принципам, которые я описал в предыдущей главе. Когда они проводят пять-восемь недель работая в домах своих дистрибьюторов – потом консультируют их каждый месяц – они создают дружбу, которая сохранится на всю жизнь. Когда вы следуете этому процессу, вы создаете обстановку доверия и поддержки, так что люди приходят к вам, когда у них возникают трудности. Они хотят получить от вас совет, и, что еще более важно, они строят прочные ветки, которые создают остаточный доход.

ГЛАВА 12 — Стратегии построения крупных организаций для лидеров

Главная причина неудач большинства людей в этом бизнесе – неумение определять лидеров и работать с ними. И обратно, вам необходимо определять лидеров в своей спонсорской линии и работать с ними. Они – ваш лучший источник помощи. Никогда не противоречьте своему спонсору и спонсорской линии. Продолжайте идти вверх, пока вы не найдете кого-то, кому нужна надежность глубины. Выясните, какими средствами связи пользуется этот спонсор (голосовой почтой, встречами и др.) и воспроизведите эти средства связи в своей организации. Вы должны общаться со своей организацией так же, как общается спонсорская линия. Календарь мероприятий является одним из важнейших способов развивать структуру поддержки. Выясните, какие мероприятия планирует спонсорская линия, и назначайте свои мероприятия на другие дни.

ГЛАВА 13 — Построение веток в других городах

Одним из первых вопросов, которые зададут вам новые дистрибьюторы, будет: «Когда вы начнете проводить встречи в городе АБВ? Я знаю там много людей». Это неправильный подход. Вместо того, чтобы создавать местный бизнес, что они могут делать активно прямо сейчас, они фантазируют о далеком городе, потому что это дает им возможность тянуть время.

Вот что вам необходимо знать и чему вам нужно обязательно научить своих людей. Местные ветки должны быть вашим основным источником дохода. Вам необходимо иметь мощную, здоровую местную организацию, которая постоянно растет. Это самый легкий и дешевый способ работать. По мере того, как вы развиваетесь в глубину, начинают появляться ветки в других городах. К тому времени, как вы углубляетесь на 7-8 уровней, у вас уже будут ветки в 8-10 разных городах. Но сначала вам необходимо развить прочную, сильную, местную организацию.

ГЛАВА 14 — Развивайте свой главный ресурс

За исключением психически больных людей, любой человек в мире может создать крупную сетевую организацию. При этом я считаю, что большинство людей не станут этого делать.

Это может показаться совершенно безумным. Почему человек может не захотеть быть самому себе хозяином, устанавливать себе самому часы работы, выбирать партнеров, иметь неограниченный потенциал дохода и знать, что приносит пользу другим?

Почему все не делают этого?

Потому что они не хотят проделать самостоятельно необходимую работу, чтобы признать свой успех. Они не позволяют себе стать людьми высокого ранга, успешными дистрибьюторами.

ГЛАВА 15 — Подводя итоги

Вот мой подарок вам – Руководство к успеху в МЛМ для ленивых людей :

Перестаньте так много работать. Вы обучаете свою группу, посещаете встречи, тратите много времени на новых дистрибьюторов и т. д. Разве вы не понимаете, что все это время вы могли бы сидеть дома, потягивая напитки перед телевизором?

Транскрипт

1 Как построить многоуровневую денежную машину Ренди Гейдж

3 3 How to Build a Multi-Level Money Machine Randy Gage

4 4 Copyright 1998 by Gage Research & Development Institute, Inc. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or in any information storeage and retreival system, without permission in writing from the publisher. Published by GR&DI Publications 1680 Michigan Avenue, Suite 1000 Miami Beach, FL Publisher s Cataloging-in-Publication Data Gage, Randy How to build a multi-level money machine: the science of network marketing / Randy Gage --- Miami Beach, Florida: GR&DI Pub., 1998 p. ill. Cm. Includes index. ISBN Network marketing. 2. Marketing. 3. Business. I. Title. HF G dc-21 CIP Project Coordination by Jenkins Group, Inc Printed in the United States of America

5 5 Как построить многоуровневую денежную машину Ренди Гейдж Содержание 1. Что вам понадобится для успеха 2. Что вам необходимо знать вначале 3. Правильный выбор компании 4. Система для успеха 5. Быстрый старт 6. Процесс спонсирования 7. Как находить кандидатов 8. Формирование группы потребителей 9. Проведение впечатляющих презентаций 10. Проведение динамичных результативных встреч 11. Построение в глубину 12. Стратегии построения крупных организаций для лидеров 13. Построение веток в других городах 14. Развивайте свой главный ресурс 15. Подводя итог

7 7 ОТЗЫВЫ Рэнди попал в самое яблочко Robert Butwin, CEO Results by Design, Inc. Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты! Chuck Branham, Diamond Distributor and President s Club Member Nikken, Inc. После чтения этой книги любой может добиться успеха в Сетевом Маркетинге. Она понятна, разбита на шаги и ведет прямо к цели! Спасибо Рэнди!! Lisa Waddington, Diamond Executive JewelWay International Глава о Выборе Правильной для Вас Компании попадает в самую точку Chuck Huckbay, Publisher Profit Now Искренняя, современная и точная. Стиль рассказа Рэнди о том, что есть, а чего нет на самом деле, совершенно необычный. Некоторым эта книга может показаться чересчур самоуверенной. Хвастовством это можно считать только тогда, когда это нельзя подтвердить. А Рэнди вновь все подтвердил Steve Spaulding, Vice President of Sales Oxyfresh WorldWilde, Inc. Наконец-то! Сетевой Маркетинг уже более 30 лет с нетерпением ждет такой книги. Рэнди просто говорит о том, что происходит на самом деле она напичкана знаниями, энергией, юмором и практическим опытом из жизни, который поможет и вам тоже сделать миллионы! Craig W.Roggow, Chief Operations Officer Oxyfresh Worldwide, Inc. Есть много хороших книг о Сетевом Маркетинге, но книга Рэнди возглавляет список. Если вам действительно нужен хороший доход, не только прочтите эту книгу, но и делайте именно то, что она советует! Shirely Benton, Ruby Director USANA

8 8 Не покупайте эту книгу! Если вы собираетесь спонсировать 1000 человек и стать богатым, рассылая открытки по почте. Рэнди Гейдж говорит о том, что происходит на самом деле! Купите эту книгу! Если Вам нужен простой, пошаговый путеводитель к успеху в МЛМ, а потом купите по одной каждому, кого Вы спонсируете. Beth Royall, Director of Marketing Biogime International, Inc. Подробный справочник о построении большой сети. Принципы успеха и подходы, которые рано или поздно понадобятся вам. Почему не получить их раньше? Сэкономить месяцы, годы, а порой и жизнь, полную злоключений и ошибок. Прочтите эту книгу. Просто прочтите ее. Усвойте прочитанное и пусть это укрепит вашу силу духа. Robert Natiuk, Director Harmony Media Несмотря на то, что мой опыт Продаж и Рекрутирования измеряется годами, я узнал несколько идей, которые буду использовать в своей работе. Roscoe Bunn, Division Sales Manager Avon Рэнди действительно рассказывает правду о нашей индустрии. Его честный подход не только включает все за и против, но и раскрывает мудрость, лежащую в основе его предложений. Эта книга находится как раз посередине между тщательностью написания и легкостью чтения. Я очень рекомендую ее новым дистрибьюторам, а также закаленным дистрибьюторам, которые еще не полностью получили то, что обещает наша индустрия. Lyndia Storey, Crown Performance Director Royal Body Care У Рэнди Гейджа удивительное чутье и понимание концепции МЛМ. Его глубокое объяснение индустрии, продукции, а особенно различных маркетинговых планов, с моей точки зрения, именно то, что нужно! Lenny Olson, CEO Team Up International Прекрасное дополнение к его сериям кассет. Ренди делится простыми, дублицируемыми секретами, которые использует каждая суперзвезда. То, что ДОЛЖЕН знать каждый в вашей организации. Donna Davis Member of Mannatech Advisory Council 8-Star Presidential Director Mannatech Как Президент новой компании, в этой Библии успеха в Сетевом Маркетинге, написанной Рэнди, я открыл для себя секреты и инструменты мастерства. Я куплю эту книгу каждому, кто станет дистрибьютором в нашей компании. Robert K. Whyte, President and CEO Lancie Cosmetics

9 Отличная работа! Полный Путеводитель и Справочник для каждого в индустрии Сетевого Маркетинга. Penny Loppnow, President New Resolution, Inc. 9 Классно! Всегда находящийся под рукой источник ответов на любой из вопросов Сетевого Маркетинга. Andi Loppnow, Vice President New Resolution, Inc. Как Построить Многоуровневую Денежную Машину - познавательная книга с занимательными примерами, без преувеличений. Любой, кто прочтет эту книгу и воспользуется 10% идей, добьется успеха в сетевом маркетинге. Kim Loppnow, Vice President New Resolution, Inc. Если ваш стиль жизни не соответствует вашим мечтам, и вы готовы посвящать от 7 до 10 часов в неделю бизнесу в Сетевом Маркетинге, тогда эта книга для Вас! Terry and Carolyn Porter, Double-Diamonds Cell Tech

10 10

12 12 более важно, Вы узнаете, как делать Ваших лидеров сильнее и создавать новых. К тому времени, когда Вы закончите читать эту книгу, у Вас будет ясное понимание фундаментальной, глубокой истины Сетевого Маркетинга. Вы не развиваете всю свою сеть. Вы делаете сильнее людей, с которыми Вы непосредственно работаете, и каждый из них развивает свою группу. В этой книге Вы узнаете, как точно делать это. Вы увидите, что я не слишком озабочен мотивационными клише и банальностями, которые просто заводят людей. Я уверен, что если Вы сможете показать людям, как конкретно они могут добиться желанной цели они будут мотивировать себя сами. К моменту, когда Вы закончите читать эту книгу, Вы будете: - Иметь честную, трезвую точку зрения на этот бизнес; - Знать, что Вы действительно можете сделать это, и; - Иметь подробный, пошаговый план, как этого добиться. Я надеюсь, что Вы увидите Сетевой Маркетинг как профессиональную карьеру, и присоединитесь ко мне в моей миссии повышения стандартов этой достойной профессии. В отличие от корпоративной Америки с ее неразборчивой в средствах и похожей на грызню крыс конкуренцией Сетевой Маркетинг предлагает Вам возможность воспитать и дать возможность раскрыться врожденным талантам всех тех, кого вы привлекаете. В этом бизнесе успех означает шанс развиться духовно, интеллектуально, эмоционально, и финансово, по мере того, как Вы помогаете другим людям стать лучше. В этой книге Вы не найдете готовых сценариев, техник навязывания продаж, манипулирования и моделирующих стратегий. Хотя в нашей индустрии есть много тех, кто обучает этому, это не то, благодаря чему, на самом деле, движется наш бизнес. Настоящий Сетевой Маркетинг создает культуру единства и обучает принципам и навыкам, которые формируют постоянство и развивают характер. Вы не добьетесь успеха, изменяя других, он придет к Вам, только если Вы измените себя. Как только Вы примите этот вызов, и совершите путешествие, полное приключений и возможностей для роста, Вы будете привлекать других, кто разделяет Ваше видение и будет следовать Вашему примеру. Какое-то время Вы будете вести их, затем перестанете опекать их, как только они станут лидерами, и снова начнете тот же процесс. И каждый раз Вы будете чувствовать гордость, радость и завершенность. Вы будете знать, что то, что Вы делаете, что-то значит и что люди вокруг Вас стали хоть чуть-чуть лучше благодаря тому, что Вы что-то сделали для этого. Построение большой, экспоненциально растущей сети это не легкая задача - она и не может такой быть. Но, тем не менее, это просто. Если Вы поддаетесь обучению, настойчивы, верите в себя, и хотите следовать шаг за шагом системе, Вы сможете добиться большого, длительного успеха в Сетевом Маркетинге. С помощью этой книги я стану Вашим приемным наставником обучая, направляя и раскрывая Вас для Вашего наибольшего блага. Я предлагаю Вам прочесть эту книгу первый раз целиком. А потом используйте ее как справочник, чтобы освежить свою память или повысить уровень своих навыков в определенной области. Я уверен, что Вы поймете, что работа в сетевом маркетинге это одна из самых вознаграждаемых работ, в которых Вы когда-либо принимали участие. Вы встретитесь с трудностями, но каждая из них станет толчком к следующему прорыву прорыву туда, куда Вы хотите попасть. Будьте целеустремленными, следуйте системе и будьте преданы своим мечтам. И

13 13 у Вас все получится. Никогда не сдавайтесь, потому что то, что вы делаете, очень важно. Как только Вы отправитесь в это путешествие, Вы начнете процесс, который изменит Вас а потом Вы сможете изменять мир. Не пропустите эту возможность! -- Р. Г. Key West, Florida August, 1997

14 14

15 15 Глава первая Что вам понадобится для успеха В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными. Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью и только для того, чтобы променять свои «золотые годы» на ничтожную пенсию. Что разделяет эти группы... и какими секретами обладают те, кто попал в первую? Как они становятся такими богатыми за столь короткое время? И что нужно делать, чтобы гарантированно попасть в эту группу? Интересный вопрос... Я чувствую себя человеком, способным дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Ведь я не только отношусь к этой самой первой группе, но я также помог тысячам людей попасть в нее. Однако избегайте ошибок... Я не имею в виду флагманов индустрии торговцев или воротил рынка недвижимости. Хотя эти люди и скапливают значительное денежное состояние, они не уходят на отдых вплоть до глубокой старости и не производят впечатления беззаботности. Они побеждают в крысиных гонках... однако живут как крысы. Группа, на которую я хочу обратить ваше внимание это новое поколение предпринимателей людей, обеспечивших себе постоянный доход без значительных усилий. То, что я называю «деньгами, извлеченными из кокоса». Эти люди построили многоуровневую денежную машину... которая теперь обеспечивает их средствами независимо от того, продолжают ли они работать, или проводят время где-нибудь в тропиках на пляже, попивая молоко из тех самых кокосов. Подробности того, как они достигли такого успеха, действительно завораживают... Вы можете подумать, что их положение результат их высшего образования, но это совсем не так. Многие представители этой группы, как и я сам, не имеют законченного среднего образования, в то время как масса людей с целым ворохом дипломов вынуждены искать себе работу. И хотя люди моей группы много работали, чтобы добиться успеха это не было решающим фактором. На самом деле, хотя мне и не совсем ловко говорить об этом, большинство людей вынуждены работать больше, чем я и моя группа, но они определенно не получают такого вознаграждения, которое получаем мы. Механик, который регулирует мои машины, садовник, который подстригает мой газон, мой массажист и официантка в моем любимом ресторане все они работают больше, чем приходится работать мне, и в то же время никого из них нельзя назвать богатыми. Ни у кого из них нет особых шансов рано выйти на пенсию. Эти люди, и миллионы подобных им, являются пленниками неэффективной экономической системы. Все они заложники ловушки время-за-деньги. Чтобы получить больше денег, они должны больше или дольше работать. Большинство из

16 16 них получают фиксированную зарплату, поэтому они даже не имеют возможности вложить больше времени и получить за это больше денег. В результате приходится работать и их супруге, что конечно же не решает проблем... Поэтому они находят вторую работу. Иногда это делают и их супруги. В результате получается семья с тремя или четырьмя источниками дохода, отчаянно пытающаяся обменять больше времени на деньги. Тогда некому заниматься детьми. Их единственным наставником становится телевизор. Им нужны отец и мать, но они на работе они пытаются обеспечить своим детям нормальную жизнь. Получается порочный круг. И очень глупый поскольку пока вы «обмениваете время на деньги», вы не достигните настоящей финансовой защищенности. Люди из моей группы обнаружили, что достижение настоящей финансовой свободы требует применения двух основных принципов: 1. Вы должны применять принцип рычага, чтобы избежать проблемы обмена времени на деньги, и 2. Просыпаясь по утрам и глядя в зеркало, вы должны знать, что обращаетесь к боссу. Как только вы поймете эти два принципа и станете активно применять их в своей жизни, ваше будущее будет обеспечено. В этой книге подробно объясняются эти принципы. Оба они будут служить фундаментом вашего сетевого бизнеса. Когда вы ощутите радостное волнение от работы на самого себя и дополните это принципом «размножения» своих усилий посредством сети других энергичных дистрибьюторов результаты поразят вас. Процесс слияния отдельных элементов приводит к целому, которое превосходит по эффективности сумму своих составляющих. Если все делать правильно, то результатом будет самовоспроизводящаяся, многоуровневая денежная машина. И вы можете управлять ею... Для этого вам необходимо сделать две вещи. Во-первых, вы должны освободиться от современного рабства, связанного с регулярной (еженедельной или ежемесячной) выплатой зарплаты. Вы должны сами определять свою судьбу. Во-вторых, вы должны установить партнерские отношения с надежной сетевой компанией. Сетевой маркетинг (иногда называемый многоуровневым маркетингом или МЛМ) это один из самых быстроразвивающихся видов бизнеса в современном мире. В наши дни он распространен во всех 50 штатах США и более чем в 75 странах всего мира. Миллионы независимых дистрибьюторов обеспечивают, по разным оценкам, от 60 до 80 миллиардов долларов объема продаж. Сетевой маркетинг в совершенстве освоил три секрета богатства Пола Гетти: 1. Выберите продукт, который нужен каждому. 2. Дуплицируйте себя. 3. Не работайте на кого-то другого только на самого себя. Почему вам следует войти в сетевой бизнес? Наверное, существует столько же ответов, сколько и дистрибьюторов. Однако обычно на первое место выдвигают стиль жизни, который вам может обеспечить сетевой маркетинг. В число уникальных достоинств этого бизнеса входят: Можно самому выбирать людей, с которыми хотели бы работать. Чтобы начать бизнес, не требуется значительных инвестиций. Можно работать дома. Можно самому определять часы для работы. Возможность использовать многочисленные налоговые льготы.

17 17 Возможность неограниченного дохода. Вы добиваетесь своего успеха, помогая достичь успеха другим людям. Наверное, самое большое достоинство сетевого маркетинга это «свобода от крысиных гонок». Приведенными достоинствами не обладают никакие другие виды деятельности. Хотя большинство людей и согласны, что работать на других невыгодно, они ошибочно считают, что обладание собственным традиционным бизнесом предполагает все эти преимущества. Как бывший президент Торговой Палаты и владелец десятка мелких и средних предприятий, я могу засвидетельствовать, что собственный бизнес во многих отношениях может быть более ограничивающим, чем работа на кого-то другого! Изза таких вещей, как текучесть рабочей силы, необходимость отчетов и больших инвестиций, государственное регулирование и конкуренция, мне часто приходилось работать больше и за меньшее чем у моих работников вознаграждение! Люди сегодня ищут стабильность, возможность получать нормальное вознаграждение за свою работу и возможность проводить больше времени с близкими людьми. И здесь появляется сетевой маркетинг поскольку в сетевом маркетинге, в отличие от обычного бизнеса, вы не продвигаетесь вперед за счет сдерживания остальных. В сетевом маркетинге вы добиваетесь успеха помогая другим. Иначе просто невозможно. Чем больше людей получают вашу помощь, тем лучше у вас идут дела. Если вы хотите быстро разбогатеть... тогда сетевой маркетинг не для вас. Однако если вы готовы много трудиться, в дополнение к основной работе, в течение 2-4 лет, чтобы достичь материальной обеспеченности тогда это то, что вам нужно (место для вас). Гибкий график делает сетевой маркетинг идеальным бизнесом, который на первых этапах можно совмещать с другой работой, даже для студентов или домохозяек с детьми. Если вы хотите организовать собственный бизнес, но у вас есть лишь несколько сотен долларов, то вы оказались в нужном месте в нужное время. Сетевой маркетинг появился как последний реальный шанс для среднего человека достичь финансовой свободы без большого капитала в мире свободного предпринимательства. Там люди добиваются успеха, помогая другим. Как и следует ожидать, бизнес, в котором жены фермеров, священники или учителя-пенсионеры способны зарабатывать в месяц пяти-шестизначную сумму, не может не вызвать удивления. И поэтому просто величина возможного дохода привлекает в бизнес множество всяких проходимцев. Очень важно, чтобы вы понимали разницу между легальным сетевым маркетингом и денежными пирамидами. Сетевой маркетинг против незаконных пирамид Вы могли слышать такое описание сетевого маркетинга, как способ продвижения товаров к конечному потребителю, что многие люди путают с продажей. Вы, видимо, уже подумали: «Подождите, а не продажи ли это? Должен ли кто-нибудь что-то продавать?». Ответом одновременно является и да, и нет. Продукты необходимо продвигать, иначе никто не заработает никаких денег. Однако сетевой маркетинг связан не столько с продажами, сколько с обучением. В реальности, типы, не ориентированные на продажи, обладают естественным преимуществом над типами, ориентированными на продажи. Учителя или домохозяйки, зарабатывающие в сетевом маркетинге пятизначные

18 18 суммы это совсем не редкость. За счет чего это возможно? За счет того, что сетевой маркетинг это бизнес дуплицирования. Тип, ориентированный на продажи, может распродать большое количество продукта, однако зачастую не способен научить этому других. Типы, не ориентированные на продажи, боятся продаж и не вступают в бизнес. Но реальность заключается в том... Большая часть продаж в сетевом маркетинге совершается без розничных продаж. Можете вы быть своим собственным лучшим клиентом? Да. Если кто-то покупает ваши продукты оптом, может он оставаться розничным клиентом? Да. Конечно, продавать по оптовой цене не очень выгодно, однако это демонстрирует права, которыми вы обладаете как независимый бизнесмен. Лишь у немногих дистрибьюторов сетевого маркетинга бывают большие объемы розничных продаж. Они обычно сбывают продукты друзьям, родственникам и потребляют сами. И, благодаря компьютеризации и прямым доставкам, большая часть сетевых компаний способна выполнить ваш заказ где угодно. Поэтому нет необходимости делать большие запасы и развозить продукты по всему городу. Давайте поближе познакомимся с факторами, составляющими программу многоуровневого бизнеса: На практике невозможно предвидеть и учесть в законодательстве бесконечные вариации легальных и нелегальных маркетинговых программ. По этой причине понятия многоуровневости и антипирамидальности трактуются очень широко. Это позволяет законодателям охватить все возможные вариации нелегальных схем и создать юридическую основу для их закрытия. Проблемы возникают в тех случаях, когда законодатели не являются достаточно образованными для того, чтобы отличить легальный сетевой маркетинг от нелегальных пирамид. Давайте взглянем на два основных способа, с помощью которых грамотные законодатели определяют, является ли данная программа многоуровневым бизнесом: Первое, на что нужно обратить внимание это общая схема компенсационного плана. В частности, получают ли участники компенсацию: а) за простое привлечение в программу новых людей, или б) за продажу товаров и услуг конечному потребителю? Если план предусматривает вознаграждение за привлечение новых людей это пирамида. Если комиссионные основаны на продаже товаров и услуг конечному потребителю, то план проходит первый этап проверки. Вторая часть анализа основана на фактических операциях программы. Независимо от общей схемы компенсационного плана, законодатели смотрят, на какие действия дистрибьюторы тратят свое время. Если упор делается больше на рекрутировании, чем на продаже продуктов и услуг, то программа все еще может быть определена как пирамида. Не существует развитой юридической основы нашей индустрии. Лишь в нескольких штатах многоуровневый маркетинг имеет специальный статус и регулируется особыми законами. 1 Однако анти-пирамидальные законы имеются в большинстве штатов. Не существует развитого законодательства на национальном уровне (относительно многоуровневого маркетинга) ни в Соединенных Штатах, ни во многих других государствах. В США федеральные законы являются в основном результатом административных и судебных решений по поводу разбирательств, инициированных частными организациями и Федеральной Торговой Палатой (ФТП). Эти решения, в комбинации с определениями, принятыми законодателями отдельных штатов, дают нам восемь элементов, характерных для многоуровневого 1 К моменту написания этой книги такими штатами являлись Джорджия, Луизиана, Мериленд, Массачусетс, Вайоминг и территория Пуэрто-Рико.

19 19 маркетинга. Они описаны в табл. 1, где также есть отдельная колонка для проверки того, удовлетворяет ли ваша программа этим требованиям. С точки зрения противников пирамидальных схем, определяющим элементом является то, получают ли участники денежный доход от рекрутирования. До тех пор, пока многоуровневый маркетинговый план не содержит четырех элементов, приведенных в табл. 2, он является допустимым (по крайней мере, с антипирамидальных позиций). Взгляните на табл. 2. С точки зрения федерального законодательства, определяющий уровень слегка отличается. В то время как Канада приняла законы, запрещающие пирамидальные схемы, большинство стран этого не сделали. Эта ситуация, однако, меняется. Многие центрально-европейские и другие страны недавно пострадали от волны пирамидальных схем, все из которых, естественно, разрушились. Это заставляет многие страны принять соответствующие законы. Таблица 1 Элементы многоуровневого компенсационного плана 1. Человек, компания, корпорация или другой субъект 2. который а) продает; б) распространяет; или в) поставляет 3. за вознаграждение 4. товары или услуги 5. с помощью независимых агентов, подрядчиков или дистрибьюторов 6. на различных уровнях 7. участники могут привлекать новых людей 8. компенсация участникам выплачивается на основании а) продажи означенных товаров или услуг, б) объемов, достигнутых дистрибьюторами вашей организации Удовлетворяет ли ваша программа этим требованиям? Таблица 2 Элементы пирамиды 1. Схема, план или программа; 2. К которой присоединяются 3. Ради права или возможности получить компенсацию, которая 4. выплачивается за привлечение дополнительных участников в эту схему, план или программу. Удовлетворяет ли ваша программа этим требованиям? Конгресс США так и не принял законов, запрещающих пирамидальные схемы. Большая часть сетевых компаний разрабатывала свои программы на основе решений Федерального Суда и, более часто, на основе решений Федеральной Торговой Палаты. Для определения пирамидальных схем чаще всего используется

20 20 формулировка ФТП в деле компании Koscot Interplanetary, Inc. В этом решении, ФТП утверждала, что «предпринимательские цепочки» характеризовались «выплатами, которые компания получала от участников за 1) право продавать продукты и 2) право получать за привлечение в программу новых участников вознаграждение, не связанное с продвижением продуктов к конечному покупателю». Смотрите табл. 3 для определения элементов пирамиды, соответствующих федеральным решениям. Приведенная информация и таблицы дают хороший пример проблем, с которыми приходится сталкиваться сетевому маркетингу. Удовлетворение всех требований закона еще не гарантирует, что компания не будет испытывать юридических сложностей. Поскольку штаты имеют разное законодательство, одна и та же программа может быть признана легальной в одном штате и оказаться пирамидой в другом. Кроме того, судьи могут по-разному интерпретировать одни и те же особенности статуса. Многие правительственные чиновники недостаточно образованны в этой области и не собираются улучшать законодательство. Иногда даже кажется, что некоторые из них (даже судьи) никогда не читали Конституции. По этому поводу существует один замечательный пример: Во-первых, обстоятельства: это было судебным разбирательством, начатым в интересах канадских дистрибьюторов компании NuSkin. NuSkin потребовала у суда окончательного решения. В марте 1997 г. было объявлено судебное решение о том, что для дистрибьюторства в NuSkin требовался залог. Таблица 3 Элементы пирамиды федеральные решения 1. Денежные выплаты компании; 2. Участник приобретает право продавать продукты (или услуги); 3. Участник получает вознаграждение за привлечение в программу новых людей; 4. Эта компенсация не связана с продажей продукта (или услуги) конечному покупателю. Удовлетворяет ли ваша программа этим требованиям? NuSkin, конечно же, утверждала, что это нелепость, ведь все необходимые инвестиции ограничивались $60 за дистрибьюторский набор. Суд, однако, согласился с истцом, что для «полноценного участия в маркетинговом плане NuSkin требовалось каждый месяц покупать продукты и выполнять требования, налагаемые на личный и групповой объемы». Суд подтвердил это в своем заявлении. «... ключевым элементом маркетинг-плана NuSkin является то, что каждый дистрибьютор, для получения комиссионных от своего даунлайна, должен покупать 100 «единиц» (примерно эквивалентно 100 американским долларам) продуктов NuSkin. Аналогично, те дистрибьюторы, которые приобретали ранг «Экзекьютив», должны каждый месяц обеспечивать в своем даунлайне объем $3000, чтобы иметь право на получение комиссионных. Более того, существуют доказательства, показывающие, что комиссионные выплачиваются независимо от того, распространили ли дистрибьюторы купленные ими продукты». Конечно, с такой запутанной логикой связаны две проблемы. Первая состоит в

21 21 том, что от дистрибьюторов требуется не «покупать» продукты, а скорее обеспечивать объем. Вторая суд навязывает мнение о том, что комиссионные и скидки должны предоставляться только за проданные в розницу продукты, при этом не должны учитываться те, которые дистрибьюторы потребили сами. В законе нет абсолютно никаких оснований для этого это лишь пример необразованного юриста, пытающегося изобрести новый закон. Более того, суд принял точку зрения о том, что NuSkin являлась «обеспечением», поскольку дистрибьюторы могли зарабатывать «большие деньги на создании крупных организаций, становясь финансово независимыми и т. п.». Суд даже утверждал, что «обещание вознаграждения за рекрутирование новых людей побуждает участников сосредотачиваться на рекрутерской стороне бизнеса в ущерб розничным продажам». Говоря простым языком, суд утверждал, что любая программа, в которой дистрибьюторы зарабатывали больше на комиссионных с продаж своей группы, чем на личных розничных продажах так вот, эта программа содержит элементы инвестиционного контракта. Суды иногда забывают, что их дело не создавать законы, а толковать их. Отдельные федеральные судьи формируют законодательство быстрее, чем любой конгресс. Некоторые недавние решения, подобные только что приведенному (обрисованному), показывают (проявляют) абсолютное непонимание судьями принципов сетевого маркетинга и даже Конституции. Хотя приведенный пример ясно демонстрирует злоупотребление со стороны официальных органов, законодатели по большей части являются честными людьми, прилагающими все усилия для защиты населения от сомнительных схем. В конце концов, законодатели научатся видеть не форму, а содержание. Если программа использует в своих маркетинговых материалах все «правильные» слова, но не предусматривает процедур, призванных защитить людей, к программе будут относиться как к прибору, не имеющему встроенных предохранителей. Легальный сетевой маркетинг не имеет никакого отношения к пирамидам, бесконечным цепочкам, или гаражам, набитым фильтрами для воды. Как вам известно, товары должны доходить до конечного потребителя. Кроме того, не должно быть необходимости в значительных начальных инвестициях. Если кто-то заставляет вас купить большое количество продукта, чтобы квалифицироваться на определенный уровень вас просто пытаются надуть. Легальные компании никогда не захотят, чтобы вы купили больше продуктов, чем сможете использовать и/или перепродать в ближайшие месяц два. Технически, если человека в самом начале нагружают продуктами, то он получает вознаграждение лишь за продажу этих продуктов. На самом деле это нечестная игра. Упор должен делаться не на продажу продуктов реальному покупателю, а скорее на привлечение новых дистрибьюторов с целью «нагрузить» их как можно (по возможности более) сильнее. Маловероятно, что обычный дистрибьютор сможет продать или использовать продукты или услуги за разумный период времени. Из-за этого, суды традиционно придерживаются той точки зрения, что такие операции фактически являются «рекрутерскими» бонусами, и поэтому свидетельствуют о пирамиде. На практике, существует множество противоречий и нестыковок между законами штатов и федеральными законами. По большому счету, существует три основных фактора, которые рассматривают законодатели при проведении анализа на наличие элементов пирамиды. И хотя эти критерии не имеют официального статуса, их обычно используют, поскольку удовлетворение этих критериев защищает людей от пирамидальных схем. Вот эти критерии: 1. Значительные объемы продаж продуктов и услуг конечным

Дон Файла «45-секундная презентация или уроки на салфетках» Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию ПРЕДИСЛОВИЕ Из этой «45-секундной презентации» вы узнаете все, что

Марк Ярнелл ВАШ ЛУЧШИЙ ГОД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ Как достичь Финансового Успеха, которого Вы заслуживаете Если вы поймаете себя на мысли, что вы со мной не согласны или у вас будет искушение пропустить

Пол Тайгер, Барбара Бэррон-Тайгер Делай то, для чего ты рожден Do What You Are Серия: Ты и твой тип Издательства: АСТ, Астрель, 2005 г. Мягкая обложка, 688 стр. ISBN 5-17-031754-9, 5-271-12028-7, 0-316-88065-5,

Программа Комплаенса И Деловой Этики За Один Доллар В День: Как Небольшой Компании Обзавестись Эффективной Программой Джозеф Э. Мерфи, CCEP, CCEP-I 6500 Barrie Road, Suite 250, Minneapolis, MN 55435, United

С т р а н и ц а 1 ОТНОСИТЕСЬ К ПОКЕРУ КАК К БИЗНЕСУ мудрое и вдохновляющее пособие по превращению вашего хобби в империю от ДАСТИ ШМИДТА С т р а н и ц а 2 Посвящается всем гриндерам низких лимитов, пытающихся

Роберт Кийосаки Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу? Spellcheck Max Levenkov: sackett(@)mail.ru «Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу?»: Колибри; Киев; 2001 Роберт Кийосаки

Некоммерческие организации: ставка на доверие Брошюра выпущена в рамках программы «Укрепление общественной поддержки некоммерческих организаций», реализуемой Агентством социальной информации, фондом «Созидание» и Центром развития некоммерческих организаций при поддержке Агентства США по международному развитию. В разработке материалов брошюры принимали участие А. А. Гордеева, А. А. Клецина, А. Ю. Конева, А. В. Орлова, Э. В. Чижевская. Автор иллюстраций Я. В. Ларионова Составитель А. А. Гордеева Управление НКО: ставка на доверие. Советы руководителю. СПб, 2008. В брошюре рассматриваются понятие доверия, его роль в НКО, а также то, как руководство может повлиять на создание (и наоборот разрушение) доверительной атмосферы в организации. При разработке были использованы многолетние наработки тренингов, семинаров и дистанционных обучающих курсов Центра развития некоммерческих организаций (Санкт-Петербург), материалы исследовательских групп, ведущих работу в сфере социального менеджмента и социальной психологии, а также данные анализа лучших российских практик НКО. Брошюра предназначена для менеджеров и руководителей некоммерческих организаций самой разной направленности. СПбБОО «Центр развития некоммерческих организаций», 2008 Я. В. Ларионова, иллюстрации, 2008

Сергей Крутиков Как пригласить знакомого на встречу Содержание От автора 2 «Позиция 1» 3 Правила, которых стоит придерживаться 5 Телефонный разговор 12 План на каждый день 21 1 Эта книга посвящается тем,

НАПОЛЕОН ХИЛЛ КАК СТАТЬ БОГАТЫМ ЗА ОДИН ГОД Оглавление Вступительное слово... 3 Предисловие... 5 Неделя 1 УСПЕХ НИКОМУ НЕ ПЛЫВЕТ В РУКИ... 7 Неделя 2 УЧИТЕСЬ ЖИТЬ СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ... 9 Неделя 3 К УСПЕХУ НУЖНО

Павел Вербняк Как раскрывать свой потенциал и достигать большего в жизни Петрозаводск Издательство ПетрГУ 2010 УДК 159.923 ББК 88.37 В31 Вербняк, П. В31 Как раскрывать свой потенциал и достигать большего

Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты. После чтения этой книги любой может добиться успеха в Сетевом Маркетинге. Она понятна, разбита на шаги и ведет прямо к цели.

Как я убедился на своем опыте, каждый из нас несколько раз в году встречает то, что называют “шансом всей жизни”, — возможность радикально изменить свою жизнь к лучшему, сказочно разбогатеть, «ухватить за хвост птицу счастья». Тем не менее, большинство людей проведут всю свою жизнь, так и не воспользовавшись этим шансом. Причин этому много, но все они, в основном, взаимосвязаны: низкая самооценка, неуверенность, боязнь успеха, неверие в то, что мы можем добиться прекрасных результатов, приносящих нам радость.

Как большинство людей, я упускал возможности, попадавшиеся мне на жизненном пути. Кроме одной! Сетевой Маркетинг. С самого первого момента что-то откликнулось во мне. Я один из тех людей, которые, видя нарисованные круги, число которых увеличивается от поколения к поколению, впадает в состояние транса от открывающихся возможностей.

Рациональная часть меня увидела безупречную логику экспоненциального роста. Эмоциональная часть меня увидела силу мечты и сбывающихся желаний. У меня была мечта, намерение достичь ее, а Сетевой Маркетинг был самым подходящим способом добиться этого. От процветания меня отделяли только считанные дни…

Я только не знал, сколько именно дней. Через пять лет я все еще ничего не добился, кроме того, что потерял деньги и несколько раз сменил компании. В конце концов, я пришел к заключению, что успех в Сетевом Маркетинге возможен,…но только при наличии системы.

Я начал изучать, что приносило результат, а что - нет. Понял, что и почему делали уже давно добившиеся успеха люди. Открыл секреты эффективных презентаций и секреты мотивирования новичков. И начал разрабатывать первоначальные наброски того, что стало системой, которой я учу сегодня. И только тогда у меня стало что-то получаться. Но это длилось недолго…

Тогда как я мог проводить встречи, презентации и привлекать в бизнес большое количество людей…большинство моих дистрибьюторов не могли. Казалось, чем большее количество людей я привлекал, тем быстрее они уходили. То, что я делал, работало, но не дублицировалось. Я понял, что успех без дубликации — это всего лишь замаскированный провал в будущем.

Как построить многоуровневую

денежную машину

Рэнди Гейдж

Copyright © 1998 by Gage Research & Development Institute, Inc.

All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or in any information storeage and retreival system, without permission in writing from the publisher.

Published by GR&DI Publications

1680 Michigan Avenue, Suite 1000

Miami Beach, FL 33139

Publisher’s Cataloging-in-Publication Data

How to build a multi-level money machine: the science of network marketing / Randy Gage --- Miami Beach, Florida: GR&DI Pub., 1998

HF5415.126 .G34 1

658.84 dc-21 CIP

Project Coordination by Jenkins Group, Inc.

Printed in the United States of America

Как построить многоуровневую денежную машину

Рэнди Гейдж

1. Что вам понадобится для успеха

2. Что вам необходимо знать вначале

3. Правильный выбор компании

4. Система для успеха

5. Быстрый старт

6. Процесс спонсирования

7. Как находить кандидатов

8. Формирование группы потребителей

9. Проведение впечатляющих презентаций

10. Проведение динамичных результативных встреч

11. Построение в глубину

12. Стратегии построения крупных организаций для лидеров

13. Построение веток в других городах

14. Развивайте свой главный ресурс

15. Подводя итог

ОТЗЫВЫ

“Рэнди попал в самое яблочко”

Robert Butwin , CEO

Results by Design, Inc.

“Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты!”

Chuck Branham, Diamond Distributor and

President’s Club Member

“После чтения этой книги любой может добиться успеха в Сетевом Маркетинге. Она понятна, разбита на шаги и ведет прямо к цели! Спасибо Рэнди!!”

Lisa Waddington , Diamond Executive

JewelWay International

“Глава о Выборе Правильной для Вас Компании попадает в самую точку”

Chuck Huckbay , Publisher

“Искренняя, современная и точная. Стиль рассказа Рэнди о том, что есть, а чего нет на самом деле, совершенно необычный. Некоторым эта книга может показаться чересчур самоуверенной. Хвастовством это можно считать только тогда, когда это нельзя подтвердить. А Рэнди вновь все подтвердил”

Steve Spaulding , Vice President of Sales

Oxyfresh WorldWilde, Inc.

“Наконец-то! Сетевой Маркетинг уже более 30 лет с нетерпением ждет такой книги. Рэнди просто говорит о том, что происходит на самом деле… она напичкана знаниями, энергией, юмором и практическим опытом из жизни, который поможет и вам тоже сделать миллионы!”

Craig W. Roggow, Chief Operations Officer

Oxyfresh Worldwide, Inc.

“Есть много хороших книг о Сетевом Маркетинге, но книга Рэнди возглавляет список. Если вам действительно нужен хороший доход, не только прочтите эту книгу, но и делайте именно то, что она советует!”

Shirely Benton , Ruby Director

“Не покупайте эту книгу! Если вы собираетесь спонсировать 1000 человек и стать богатым, рассылая открытки по почте. Рэнди Гейдж говорит о том, что происходит на самом деле! Купите эту книгу! Если Вам нужен простой, пошаговый путеводитель к успеху в МЛМ, а потом купите по одной каждому, кого Вы спонсируете.”

Beth Royall , Director of Marketing

Biogime International, Inc.

“Подробный справочник о построении большой сети. Принципы успеха и подходы, которые рано или поздно понадобятся вам. Почему не получить их раньше? Сэкономить месяцы, годы, а порой и жизнь, полную злоключений и ошибок. Прочтите эту книгу. Просто прочтите ее. Усвойте прочитанное и пусть это укрепит вашу силу духа.”

Robert Natiuk, Director

Harmony Media

“Несмотря на то, что мой опыт Продаж и Рекрутирования измеряется годами, я узнал несколько идей, которые буду использовать в своей работе.”

Roscoe Bunn , Division Sales Manager

“Рэнди действительно рассказывает правду о нашей индустрии. Его честный подход не только включает все за и против, но и раскрывает мудрость, лежащую в основе его предложений. Эта книга находится как раз посередине между тщательностью написания и легкостью чтения. Я очень рекомендую ее новым дистрибьюторам , а также закаленным дистрибьюторам, которые еще не полностью получили то, что обещает наша индустрия.”

Lyndia Storey , Crown Performance Director

Royal Body Care

“У Рэнди Гейджа удивительное чутье и понимание концепции МЛМ. Его глубокое объяснение индустрии, продукции, а особенно различных маркетинговых планов, с моей точки зрения, именно то, что нужно!”

Lenny Olson , CEO

Team Up International

“Прекрасное дополнение к его сериям кассет. Ренди делится простыми, дублицируемыми секретами, которые использует каждая суперзвезда. То, что ДОЛЖЕН знать каждый в вашей организации.”

Donna Davis

Member of Mannatech Advisory Council

8-Star Presidential Director Mannatech

“Как Президент новой компании, в этой Библии успеха в Сетевом Маркетинге, написанной Рэнди, я открыл для себя секреты и инструменты мастерства. Я куплю эту книгу каждому, кто станет дистрибьютором в нашей компании.”

Robert K. Whyte, President and CEO

Lancie Cosmetics

“Отличная работа! Полный Путеводитель и Справочник для каждого в индустрии Сетевого Маркетинга.”

Penny Loppnow , President

New Resolution, Inc.

“Классно! Всегда находящийся под рукой источник ответов на любой из вопросов Сетевого Маркетинга.”

Andi Loppnow , Vice President

New Resolution, Inc.

“Как Построить Многоуровневую Денежную Машину - познавательная книга с занимательными примерами, без преувеличений. Любой, кто прочтет эту книгу и воспользуется 10% идей, добьется успеха в сетевом маркетинге.”

Kim Loppnow , Vice President

New Resolution, Inc.

“Если ваш стиль жизни не соответствует вашим мечтам, и вы готовы посвящать от 7 до 10 часов в неделю бизнесу в Сетевом Маркетинге, тогда…эта книга для Вас!”

Terry and Carolyn Porter , Double-Diamonds

ВВЕДЕНИЕ

Как я убедился на своем опыте, каждый из нас несколько раз в году встречает то, что называют “шансом всей жизни”, - возможность радикально изменить свою жизнь к лучшему, сказочно разбогатеть, «ухватить за хвост птицу счастья». Тем не менее, большинство людей проведут всю свою жизнь, так и не воспользовавшись этим шансом. Причин этому много, но все они, в основном, взаимосвязаны: низкая самооценка, неуверенность, боязнь успеха, неверие в то, что мы можем добиться прекрасных результатов, приносящих нам радость.

Как большинство людей, я упускал возможности, попадавшиеся мне на жизненном пути. Кроме одной! Сетевой Маркетинг. С самого первого момента что-то откликнулось во мне. Я один из тех людей, которые, видя нарисованные круги, число которых увеличивается от поколения к поколению, впадает в состояние транса от открывающихся возможностей.

Рациональная часть меня увидела безупречную логику экспоненциального роста. Эмоциональная часть меня увидела силу мечты и сбывающихся желаний. У меня была мечта, намерение достичь ее, а Сетевой Маркетинг был самым подходящим способом добиться этого. От процветания меня отделяли только считанные дни…

Я только не знал, сколько именно дней. Через пять лет я все еще ничего не добился, кроме того, что потерял деньги и несколько раз сменил компании. В конце концов, я пришел к заключению, что успех в Сетевом Маркетинге возможен,…но только при наличии системы.

Я начал изучать, что приносило результат, а что – нет. Понял, что и почему делали уже давно добившиеся успеха люди. Открыл секреты эффективных презентаций и секреты мотивирования новичков. И начал разрабатывать первоначальные наброски того, что стало системой, которой я учу сегодня. И только тогда у меня стало что-то получаться. Но это длилось недолго…

Тогда как я мог проводить встречи, презентации и привлекать в бизнес большое количество людей…большинство моих дистрибьюторов не могли. Казалось, чем большее количество людей я привлекал, тем быстрее они уходили. То, что я делал, работало, но не дублицировалось. Я понял, что успех без дубликации - это всего лишь замаскированный провал в будущем.

Что эта книга может сделать для Вас…

Эта книга может уберечь Вас от массы разочарований и неудач, с которыми пришлось столкнуться мне. Повторяя мой успех, Вы сможете сократить время достижения своего успеха на многие годы и построить свою сеть гораздо быстрее. Вы узнаете, что влечет новичков к Вам, и как правильно проводить презентации для них. Вы поймете, кого имеет смысл привлекать в бизнес, а кого лучше бы отсеивать на предварительном этапе.

Как только Вы хорошенько разберетесь с процессом привлечения, Вы узнаете, как управлять большой сетью и поддерживать ее рост. Как распоряжаться своим временем, как организовывать лидеров и как консультировать их. Что еще более важно, Вы узнаете, как делать Ваших лидеров сильнее и создавать новых. К тому времени, когда Вы закончите читать эту книгу, у Вас будет ясное понимание фундаментальной, глубокой истины Сетевого Маркетинга. Вы не развиваете всю свою сеть. Вы делаете сильнее людей, с которыми Вы непосредственно работаете, и каждый из них развивает свою группу.

В этой книге Вы узнаете, как точно делать это.

Вы увидите, что я не слишком озабочен мотивационными клише и банальностями , которые просто заводят людей. Я уверен, что если Вы сможете показать людям, как конкретно они могут добиться желанной цели – они будут мотивировать себя сами.

Иметь честную, трезвую точку зрения на этот бизнес;

Знать, что Вы действительно можете сделать это, и;

Иметь подробный, пошаговый план, как этого добиться.

Я надеюсь, что Вы увидите Сетевой Маркетинг как профессиональную карьеру, и присоединитесь ко мне в моей миссии повышения стандартов этой достойной профессии.

В отличие от корпоративной Америки – с ее неразборчивой в средствах и похожей на грызню крыс конкуренцией – Сетевой Маркетинг предлагает Вам возможность воспитать и дать возможность раскрыться врожденным талантам всех тех, кого вы привлекаете. В этом бизнесе успех означает шанс развиться духовно, интеллектуально, эмоционально, и финансово, по мере того, как Вы помогаете другим людям стать лучше.

В этой книге Вы не найдете готовых сценариев, техник навязывания продаж, манипулирования и моделирующих стратегий. Хотя в нашей индустрии есть много тех, кто обучает этому, это не то, благодаря чему, на самом деле, движется наш бизнес. Настоящий Сетевой Маркетинг создает культуру единства и обучает принципам и навыкам, которые формируют постоянство и развивают характер. Вы не добьетесь успеха, изменяя других, он придет к Вам, только если Вы измените себя.

Как только Вы примите этот вызов, и совершите путешествие, полное приключений и возможностей для роста, Вы будете привлекать других, кто разделяет Ваше видение и будет следовать Вашему примеру. Какое-то время Вы будете вести их, затем перестанете опекать их, как только они станут лидерами, и снова начнете тот же процесс. И каждый раз Вы будете чувствовать гордость, радость и завершенность. Вы будете знать, что то, что Вы делаете, что-то значит…и что люди вокруг Вас стали хоть чуть-чуть лучше благодаря тому, что Вы что-то сделали для этого.

Построение большой, экспоненциально растущей сети это не легкая задача - она и не может такой быть. Но, тем не менее, это просто. Если Вы поддаетесь обучению, настойчивы, верите в себя, и хотите следовать шаг за шагом системе, Вы сможете добиться большого, длительного успеха в Сетевом Маркетинге. С помощью этой книги я стану Вашим приемным наставником – обучая, направляя и раскрывая Вас для Вашего наибольшего блага.

Я предлагаю Вам прочесть эту книгу первый раз целиком. А потом используйте ее как справочник, чтобы освежить свою память или повысить уровень своих навыков в определенной области. Я уверен, что Вы поймете, что работа в сетевом маркетинге это одна из самых вознаграждаемых работ, в которых Вы когда-либо принимали участие. Вы встретитесь с трудностями, но каждая из них станет толчком к следующему прорыву – прорыву туда, куда Вы хотите попасть. Будьте целеустремленными, следуйте системе и будьте преданы своим мечтам. И у Вас все получится. Никогда не сдавайтесь, потому что то, что вы делаете, очень важно.

Как только Вы отправитесь в это путешествие, Вы начнете процесс, который изменит Вас… а потом Вы сможете изменять мир. Не пропустите эту возможность!

Key West, Florida

Глава первая

Что вам понадобится для успеха

В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными . Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью – и только для того, чтобы променять свои «золотые годы» на ничтожную пенсию.

Что разделяет эти группы... и какими секретами обладают те, кто попал в первую? Как они становятся такими богатыми за столь короткое время? И что нужно делать, чтобы гарантированно попасть в эту группу? Интересный вопрос...

Я чувствую себя человеком, способным дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Ведь я не только отношусь к этой самой первой группе, но я также помог тысячам людей попасть в нее.

Однако избегайте ошибок...

Я не имею в виду флагманов индустрии – торговцев или воротил рынка недвижимости. Хотя эти люди и скапливают значительное денежное состояние, они не уходят на отдых вплоть до глубокой старости и не производят впечатления беззаботности. Они побеждают в крысиных гонках... однако живут как крысы.

Группа, на которую я хочу обратить ваше внимание – это новое поколение предпринимателей – людей, обеспечивших себе постоянный доход без значительных усилий. То, что я называю «деньгами, извлеченными из кокоса». Эти люди построили многоуровневую денежную машину... которая теперь обеспечивает их средствами независимо от того, продолжают ли они работать, или проводят время где-нибудь в тропиках на пляже, попивая молоко из тех самых кокосов.

Подробности того, как они достигли такого успеха, действительно завораживают...

Вы можете подумать, что их положение – результат их высшего образования , но это совсем не так. Многие представители этой группы, как и я сам, не имеют законченного среднего образования , в то время как масса людей с целым ворохом дипломов вынуждены искать себе работу.

И хотя люди моей группы много работали, чтобы добиться успеха – это не было решающим фактором. На самом деле, хотя мне и не совсем ловко говорить об этом, – большинство людей вынуждены работать больше, чем я и моя группа, но они определенно не получают такого вознаграждения, которое получаем мы .

Механик, который регулирует мои машины, садовник, который подстригает мой газон, мой массажист и официантка в моем любимом ресторане – все они работают больше, чем приходится работать мне, и в то же время никого из них нельзя назвать богатыми. Ни у кого из них нет особых шансов рано выйти на пенсию.

Эти люди, и миллионы подобных им, являются пленниками неэффективной экономической системы. Все они – заложники ловушки время-за-деньги . Чтобы получить больше денег, они должны больше или дольше работать. Большинство из них получают фиксированную зарплату, поэтому они даже не имеют возможности вложить больше времени и получить за это больше денег. В результате приходится работать и их супруге, что конечно же не решает проблем...

Поэтому они находят вторую работу. Иногда это делают и их супруги. В результате получается семья с тремя или четырьмя источниками дохода, отчаянно пытающаяся обменять больше времени на деньги. Тогда некому заниматься детьми. Их единственным наставником становится телевизор. Им нужны отец и мать, но они на работе – они пытаются обеспечить своим детям нормальную жизнь. Получается порочный круг.

И очень глупый...

Поскольку пока вы «обмениваете время на деньги», вы не достигните настоящей финансовой защищенности. Люди из моей группы обнаружили, что достижение настоящей финансовой свободы требует применения двух основных принципов:

1. Вы должны применять принцип рычага, чтобы избежать проблемы обмена времени на деньги, и

2. Просыпаясь по утрам и глядя в зеркало, вы должны знать, что обращаетесь к боссу.

Как только вы поймете эти два принципа и станете активно применять их в своей жизни, ваше будущее будет обеспечено.

В этой книге подробно объясняются эти принципы. Оба они будут служить фундаментом вашего сетевого бизнеса. Когда вы ощутите радостное волнение от работы на самого себя и дополните это принципом «размножения» своих усилий посредством сети других энергичных дистрибьюторов – результаты поразят вас. Процесс слияния отдельных элементов приводит к целому, которое превосходит по эффективности сумму своих составляющих. Если все делать правильно, то результатом будет самовоспроизводящаяся, многоуровневая денежная машина.

И вы можете управлять ею...

Для этого вам необходимо сделать две вещи . Во-первых, вы должны освободиться от современного рабства, связанного с регулярной (еженедельной или ежемесячной) выплатой зарплаты. Вы должны сами определять свою судьбу. Во-вторых, вы должны установить партнерские отношения с надежной сетевой компанией.

Сетевой маркетинг (иногда называемый многоуровневым маркетингом или МЛМ) – это один из самых быстроразвивающихся видов бизнеса в современном мире. В наши дни он распространен во всех 50 штатах США и более чем в 75 странах всего мира. Миллионы независимых дистрибьюторов обеспечивают, по разным оценкам, от 60 до 80 миллиардов долларов объема продаж. Сетевой маркетинг в совершенстве освоил три секрета богатства Пола Гетти:

1. Выберите продукт, который нужен каждому.

2. Дуплицируйте себя.

3. Не работайте на кого-то другого – только на самого себя.

Почему вам следует войти в сетевой бизнес? Наверное, существует столько же ответов, сколько и дистрибьюторов. Однако обычно на первое место выдвигают стиль жизни, который вам может обеспечить сетевой маркетинг. В число уникальных достоинств этого бизнеса входят:

· Можно самому выбирать людей, с которыми хотели бы работать.

· Чтобы начать бизнес, не требуется значительных инвестиций.

· Можно работать дома.

· Можно самому определять часы для работы.

· Возможность использовать многочисленные налоговые льготы.

· Возможность неограниченного дохода.

· Вы добиваетесь своего успеха, помогая достичь успеха другим людям.

Наверное, самое большое достоинство сетевого маркетинга – это «свобода от крысиных гонок». Приведенными достоинствами не обладают никакие другие виды деятельности . Хотя большинство людей и согласны, что работать на других невыгодно, они ошибочно считают, что обладание собственным традиционным бизнесом предполагает все эти преимущества.

Как бывший президент Торговой Палаты и владелец десятка мелких и средних предприятий, я могу засвидетельствовать, что собственный бизнес во многих отношениях может быть более ограничивающим, чем работа на кого-то другого! Из-за таких вещей, как текучесть рабочей силы, необходимость отчетов и больших инвестиций, государственное регулирование и конкуренция, мне часто приходилось работать больше и за меньшее чем у моих работников вознаграждение!

Люди сегодня ищут стабильность, возможность получать нормальное вознаграждение за свою работу и возможность проводить больше времени с близкими людьми.

И здесь появляется сетевой маркетинг...

Поскольку в сетевом маркетинге, в отличие от обычного бизнеса, вы не продвигаетесь вперед за счет сдерживания остальных. В сетевом маркетинге вы добиваетесь успеха помогая другим. Иначе просто невозможно. Чем больше людей получают вашу помощь, тем лучше у вас идут дела.

Если вы хотите быстро разбогатеть... тогда сетевой маркетинг не для вас. Однако если вы готовы много трудиться, в дополнение к основной работе, в течение 2-4 лет, чтобы достичь материальной обеспеченности – тогда это то, что вам нужно (место для вас). Гибкий график делает сетевой маркетинг идеальным бизнесом, который на первых этапах можно совмещать с другой работой, даже для студентов или домохозяек с детьми. Если вы хотите организовать собственный бизнес, но у вас есть лишь несколько сотен долларов, то вы оказались в нужном месте в нужное время.

Сетевой маркетинг появился как последний реальный шанс для среднего человека достичь финансовой свободы без большого капитала в мире свободного предпринимательства. Там люди добиваются успеха, помогая другим.

Как и следует ожидать, бизнес, в котором жены фермеров, священники или учителя-пенсионеры способны зарабатывать в месяц пяти-шестизначную сумму, не может не вызвать удивления. И поэтому просто величина возможного дохода привлекает в бизнес множество всяких проходимцев. Очень важно, чтобы вы понимали разницу между легальным сетевым маркетингом и денежными пирамидами.

Сетевой маркетинг против незаконных пирамид

Вы могли слышать такое описание сетевого маркетинга, как способ продвижения товаров к конечному потребителю, что многие люди путают с продажей. Вы, видимо, уже подумали: «Подождите, а не продажи ли это? Должен ли кто-нибудь что-то продавать?». Ответом одновременно является и да, и нет.

Продукты необходимо продвигать, иначе никто не заработает никаких денег. Однако сетевой маркетинг связан не столько с продажами, сколько с обучением. В реальности, типы, не ориентированные на продажи, обладают естественным преимуществом над типами, ориентированными на продажи. Учителя или домохозяйки, зарабатывающие в сетевом маркетинге пятизначные суммы – это совсем не редкость. За счет чего это возможно?

За счет того, что сетевой маркетинг – это бизнес дуплицирования . Тип, ориентированный на продажи, может распродать большое количество продукта, однако зачастую не способен научить этому других. Типы, не ориентированные на продажи, боятся продаж и не вступают в бизнес. Но реальность заключается в том...

Большая часть продаж в сетевом маркетинге совершается без розничных продаж. Можете вы быть своим собственным лучшим клиентом? Да. Если кто-то покупает ваши продукты оптом, может он оставаться розничным клиентом? Да. Конечно, продавать по оптовой цене не очень выгодно, однако это демонстрирует права, которыми вы обладаете как независимый бизнесмен.

Лишь у немногих дистрибьюторов сетевого маркетинга бывают большие объемы розничных продаж. Они обычно сбывают продукты друзьям, родственникам и потребляют сами. И, благодаря компьютеризации и прямым доставкам, большая часть сетевых компаний способна выполнить ваш заказ где угодно. Поэтому нет необходимости делать большие запасы и развозить продукты по всему городу.

Давайте поближе познакомимся с факторами, составляющими программу многоуровневого бизнеса:

На практике невозможно предвидеть и учесть в законодательстве бесконечные вариации легальных и нелегальных маркетинговых программ. По этой причине понятия многоуровневости и антипирамидальности трактуются очень широко. Это позволяет законодателям охватить все возможные вариации нелегальных схем и создать юридическую основу для их закрытия. Проблемы возникают в тех случаях, когда законодатели не являются достаточно образованными для того, чтобы отличить легальный сетевой маркетинг от нелегальных пирамид.

Давайте взглянем на два основных способа, с помощью которых грамотные законодатели определяют, является ли данная программа многоуровневым бизнесом:

Первое, на что нужно обратить внимание – это общая схема компенсационного плана. В частности, получают ли участники компенсацию:

а) за простое привлечение в программу новых людей, или

б) за продажу товаров и услуг конечному потребителю?

Если план предусматривает вознаграждение за привлечение новых людей – это пирамида. Если комиссионные основаны на продаже товаров и услуг конечному потребителю, то план проходит первый этап проверки.

Вторая часть анализа основана на фактических операциях программы . Независимо от общей схемы компенсационного плана, законодатели смотрят, на какие действия дистрибьюторы тратят свое время. Если упор делается больше на рекрутировании, чем на продаже продуктов и услуг, то программа все еще может быть определена как пирамида.

Не существует развитой юридической основы нашей индустрии. Лишь в нескольких штатах многоуровневый маркетинг имеет специальный статус и регулируется особыми законами.1 Однако анти-пирамидальные законы имеются в большинстве штатов.

Не существует развитого законодательства на национальном уровне (относительно многоуровневого маркетинга) ни в Соединенных Штатах, ни во многих других государствах. В США федеральные законы являются в основном результатом административных и судебных решений по поводу разбирательств, инициированных частными организациями и Федеральной Торговой Палатой (ФТП).

Эти решения, в комбинации с определениями, принятыми законодателями отдельных штатов, дают нам восемь элементов, характерных для многоуровневого маркетинга. Они описаны в табл. 1, где также есть отдельная колонка – для проверки того, удовлетворяет ли ваша программа этим требованиям.

С точки зрения противников пирамидальных схем, определяющим элементом является то, получают ли участники денежный доход от рекрутирования. До тех пор, пока многоуровневый маркетинговый план не содержит четырех элементов, приведенных в табл. 2, он является допустимым (по крайней мере, с антипирамидальных позиций). Взгляните на табл. 2.

С точки зрения федерального законодательства, определяющий уровень слегка отличается. В то время как Канада приняла законы, запрещающие пирамидальные схемы, большинство стран этого не сделали. Эта ситуация, однако, меняется. Многие центрально-европейские и другие страны недавно пострадали от волны пирамидальных схем, все из которых, естественно, разрушились. Это заставляет многие страны принять соответствующие законы.

Таблица 1

Элементы многоуровневого
компенсационного плана

Удовлетворяет ли ваша
программа этим требованиям?

1. Человек, компания, корпорация или другой субъект

2. который

а) продает;

б) распространяет; или

в) поставляет

3. за вознаграждение

4. товары или услуги

5. с помощью независимых агентов, подрядчиков или дистрибьюторов

6. на различных уровнях

7. участники могут привлекать новых людей

8. компенсация участникам выплачивается на основании

а) продажи означенных товаров или услуг,

б) объемов, достигнутых дистрибьюторами вашей организации

Таблица 2

Элементы
пирамиды

Удовлетворяет ли ваша
программа этим требованиям?

1. Схема, план или программа;

2. К которой присоединяются

3. Ради права или возможности получить компенсацию, которая

4. выплачивается за привлечение дополнительных участников в эту схему, план или программу.

Конгресс США так и не принял законов, запрещающих пирамидальные схемы. Большая часть сетевых компаний разрабатывала свои программы на основе решений Федерального Суда и, более часто, на основе решений Федеральной Торговой Палаты. Для определения пирамидальных схем чаще всего используется формулировка ФТП в деле компании Koscot Interplanetary , Inc . В этом решении, ФТП утверждала, что «предпринимательские цепочки» характеризовались «выплатами, которые компания получала от участников за 1) право продавать продукты и 2) право получать за привлечение в программу новых участников вознаграждение, не связанное с продвижением продуктов к конечному покупателю».

Смотрите табл. 3 для определения элементов пирамиды, соответствующих федеральным решениям.

Приведенная информация и таблицы дают хороший пример проблем, с которыми приходится сталкиваться сетевому маркетингу.

Удовлетворение всех требований закона еще не гарантирует, что компания не будет испытывать юридических сложностей.

Поскольку штаты имеют разное законодательство, одна и та же программа может быть признана легальной в одном штате и оказаться пирамидой в другом. Кроме того, судьи могут по-разному интерпретировать одни и те же особенности статуса.

Многие правительственные чиновники недостаточно образованны в этой области и не собираются улучшать законодательство. Иногда даже кажется, что некоторые из них (даже судьи) никогда не читали Конституции. По этому поводу существует один замечательный пример:

Во-первых, обстоятельства: это было судебным разбирательством, начатым в интересах канадских дистрибьюторов компании NuSkin. NuSkin потребовала у суда окончательного решения. В марте 1997 г. было объявлено судебное решение о том, что для дистрибьюторства в NuSkin требовался залог.

Таблица 3

Элементы пирамиды –
федеральные решения

Удовлетворяет ли ваша
программа этим требованиям?

1. Денежные выплаты компании;

2. Участник приобретает право продавать продукты (или услуги);

3. Участник получает вознаграждение за привлечение в программу новых людей;

4. Эта компенсация не связана с продажей продукта (или услуги) конечному покупателю.

NuSkin, конечно же, утверждала, что это нелепость, ведь все необходимые инвестиции ограничивались $60 за дистрибьюторский набор. Суд, однако, согласился с истцом, что для «полноценного участия в маркетинговом плане NuSkin требовалось каждый месяц покупать продукты и выполнять требования, налагаемые на личный и групповой объемы».

Суд подтвердил это в своем заявлении.

«... ключевым элементом маркетинг-плана NuSkin является то, что каждый дистрибьютор , для получения комиссионных от своего даунлайна, должен покупать 100 «единиц» (примерно эквивалентно 100 американским долларам) продуктов NuSkin. Аналогично, те дистрибьюторы, которые приобретали ранг «Экзекьютив», должны каждый месяц обеспечивать в своем даунлайне объем $3000, чтобы иметь право на получение комиссионных. Более того, существуют доказательства, показывающие, что комиссионные выплачиваются независимо от того, распространили ли дистрибьюторы купленные ими продукты ».

Конечно, с такой запутанной логикой связаны две проблемы. Первая состоит в том, что от дистрибьюторов требуется не «покупать» продукты, а скорее обеспечивать объем .

Вторая – суд навязывает мнение о том, что комиссионные и скидки должны предоставляться только за проданные в розницу продукты, при этом не должны учитываться те, которые дистрибьюторы потребили сами. В законе нет абсолютно никаких оснований для этого – это лишь пример необразованного юриста, пытающегося изобрести новый закон.

Более того, суд принял точку зрения о том, что NuSkin являлась «обеспечением», поскольку дистрибьюторы могли зарабатывать «большие деньги на создании крупных организаций, становясь финансово независимыми и т. п.». Суд даже утверждал, что «обещание вознаграждения за рекрутирование новых людей побуждает участников сосредотачиваться на рекрутерской стороне бизнеса в ущерб розничным продажам».

Говоря простым языком, суд утверждал, что любая программа, в которой дистрибьюторы зарабатывали больше на комиссионных с продаж своей группы, чем на личных розничных продажах – так вот, эта программа содержит элементы инвестиционного контракта.

Суды иногда забывают, что их дело – не создавать законы, а толковать их. Отдельные федеральные судьи формируют законодательство быстрее, чем любой конгресс. Некоторые недавние решения, подобные только что приведенному (обрисованному), показывают (проявляют) абсолютное непонимание судьями принципов сетевого маркетинга и даже Конституции.

Хотя приведенный пример ясно демонстрирует злоупотребление со стороны официальных органов, законодатели по большей части являются честными людьми, прилагающими все усилия для защиты населения от сомнительных схем. В конце концов, законодатели научатся видеть не форму, а содержание.

Если программа использует в своих маркетинговых материалах все «правильные» слова, но не предусматривает процедур, призванных защитить людей, к программе будут относиться как к прибору, не имеющему встроенных предохранителей.

Легальный сетевой маркетинг не имеет никакого отношения к пирамидам, бесконечным цепочкам, или гаражам, набитым фильтрами для воды. Как вам известно, товары должны доходить до конечного потребителя . Кроме того, не должно быть необходимости в значительных начальных инвестициях. Если кто-то заставляет вас купить большое количество продукта, чтобы квалифицироваться на определенный уровень – вас просто пытаются надуть. Легальные компании никогда не захотят, чтобы вы купили больше продуктов, чем сможете использовать и/или перепродать в ближайшие месяц – два.

Технически, если человека в самом начале нагружают продуктами, то он получает вознаграждение лишь за продажу этих продуктов. На самом деле это нечестная игра. Упор должен делаться не на продажу продуктов реальному покупателю, а скорее на привлечение новых дистрибьюторов с целью «нагрузить» их как можно (по возможности более) сильнее. Маловероятно, что обычный дистрибьютор сможет продать или использовать продукты или услуги за разумный период времени. Из-за этого, суды традиционно придерживаются той точки зрения, что такие операции фактически являются «рекрутерскими» бонусами, и поэтому свидетельствуют о пирамиде.

На практике, существует множество противоречий и нестыковок между законами штатов и федеральными законами. По большому счету, существует три основных фактора, которые рассматривают законодатели при проведении анализа на наличие элементов пирамиды. И хотя эти критерии не имеют официального статуса, их обычно используют, поскольку удовлетворение этих критериев защищает людей от пирамидальных схем. Вот эти критерии:

1. Значительные объемы продаж продуктов и услуг конечным потребителям.

Ключевыми словами здесь являются конечный потребитель . Человек, который при вступлении в бизнес вынужден купить на $5000 фильтров для воды, не является конечным потребителем. Как уже говорилось раньше, это обманная уловка, не соответствующая духу сетевого маркетинга.

Однако если продукт доходит до конечных потребителей – даже если значительную их часть составляют дистрибьюторы – это соответствует и духу закона, и решениям ФТП. Пусть вас не смущает несколько несправедливых федеральных решений, утверждающих, что дистрибьюторов нельзя рассматривать как конечных потребителей. Это всего лишь является примером того, как судьи пытаются изобретать законы.